记者 艾蓓 通讯员 刘丹

7月1日，在石泉县城关镇青山沟，漫山遍野的李子树郁郁葱葱，一颗颗饱满圆润的蜂糖李挂满枝头，即将迎来采摘季。

陕西青果林农业发展有限责任公司总经理秦南麓站在果园里，眉眼间却藏着一丝焦虑：“还有几天就上市了，3000多亩果园、250吨产量，第一年挂果就遇上这么大的量，心里实在没底呀！”

秦南麓的担心，也是石泉县许多果农和果企共同的心病。今年，全县李子树种植面积达8000余亩，预计产量突破4500吨。丰收在望，但“怎么卖出去”成了大家共同的忧虑。

面对这道必答题，当地政府当起“娘家人”，干部做起“店小二”，一场围绕“一颗李子”的助销攻坚战就此打响。

“娘家人”跑到田埂上：把沙龙搬进果园

“以前搞推介，都是在会议室里放PPT、念稿子，企业代表听得云里雾里，客商提不起兴趣。”石泉县电子商务服务中心副主任徐艺菲坦言。

不久前，一场以“鲜品预热·电商助农·流量共赢”为主题的蜂糖李专场电商沙龙，直接搬到了青果林农业生态园的田间地头。

60余名电商达人、网络主播、种植大户和物流企业代表走进千亩果园，近距离观摩绿色标准化生产基地。一颗颗饱满的果实缀满枝头，嘉宾们纷纷举起手机拍摄短视频、开启直播，为即将上市的蜂糖李“种草”预热。

沙龙不只有热闹，更有门道。在随后的交流环节，电商从业者围绕包装改良、物流优化等痛点建言献策，邮政、顺丰等物流企业现场对接专属发货流程。各方精准匹配供需，现场达成多项直播带货、产品代销及长期供货合作意向。

变“企业找服务”为“服务找企业”。这场搬到果园里的沙龙，把石泉县服务理念的转变落在了实打实的行动上。“娘家人”早早跑到田埂上铺路搭桥，如今果子熟了，销路也有了着落。

“店小二”跑在需求前：线上线下齐发力

蜂糖李还没大规模上市，石泉县的干部们就提前忙开了。

听说企业最愁物流，县电子商务服务中心主动请来邮政、京东、顺丰等物流企业，商量运输方案。李子皮薄，路上颠不得、热不得，围绕发货时间、包装标准、运输定价，一桩桩、一件件抠细节，给蜂糖李量身定制了专属物流方案。秦南麓感慨地说：“政府把服务做到了前头，我们心里就有了底。”

物流方案刚定下来，县里又张罗着对接会，带着企业跑市场、谈客商。线上直播怎么把果园风貌拍得好看，线下跟批发商怎么把价格谈到双方都满意——干部们手把手帮着出主意、搭平台。线上线下两头忙活，秦南麓心里越来越踏实，已有14家果商达成收购意向，250吨蜂糖李的销路一点点明朗起来。“没辜负这一园好果子。”他悬着的心总算放下了。

不光是他，城关镇双桥村的杨兴刚给100亩李子树搭上了避雨棚，问起为啥费这个劲儿，他嘿嘿一笑：“李子快熟时最怕下雨，棚子好比给果子撑了把伞。”池河镇顺风村搞起了“村播联盟”，李怀群带着姐妹们在地头支起手机就开播，几年时间香李种植面积从几十亩扩大到560多亩，种植户从12户增加到76户，户均增收近万元。“以前卖李子要搭车去镇上，现在坐在家里，订单就来了。”果农们由衷地感慨。干部们心里清楚：把服务跑在需求前头，企业和农户的干劲才能跟上来。

冷链打通“最后一公里”：让甜蜜走得更远

李子皮薄肉厚汁水足，摘下来放不住，多耽搁一天，损耗就多一分。物流再顺畅，保鲜这关过不了，前面的努力全白搭。

池河镇秦牧林果农业园的秦绪杰对此深有体会。往年一到采摘季他就睡不踏实，果子一熟就得赶紧卖，心里慌得很。今年不一样了，180平方米的冷链气调库建了起来，200吨的仓储容量，李子刚下枝头就进了“保鲜仓”。“温度一降下来，损耗少了一大截，果子的品相和卖相都好了不少。”秦绪杰说。

他的园区还拿到了安康市首张农业农村部良好农业规范（GAP）认证证书。冷链保鲜保的是新鲜，证书保的是品质，果子从枝头到舌尖的每一步都有了保障。“有了这张证，李子走出去就有了底气，客商看你也多几分信任。”秦绪杰说。

城关镇这几年也没少在冷链上花心思。气调保鲜库一处处建起来，配套的冷链车也添了好几台，车能直接开到园子边，摘下来就装车，拉到库里就降温，环环相扣。干部们心里有本账：帮果农卖果子要紧，但产业要真正立得住，光靠应急不够，得把保鲜、品质、品牌的底子一点点夯结实。

从秦巴腹地到北上广深，一颗颗蜂糖李就这样出了山。如今，全县李子种植面积8000余亩，仅城关镇丰产园就达5000亩，总产值超过6000万元。

“一颗李子”串起了产业链，也甜了百姓的好日子。

责编：王慧芳

一审：王慧芳

二审：王仁玉

三审：张海安