通讯员 邓永新 王建霞

6月20日，在网名为“汉阴波哥”的汉阴县涧池镇花果村党支部书记张波家里，一家人正品尝着美味的家常菜。

“粉条子炒鸡肉香到腮，豆腐乳蒸腊肉油花开，酸辣茴香小鱼酸辣拽，山里人家的家常菜，一口下去爽歪歪！”张波一边直播，一边说出了幽默的顺口溜，引得一家人开怀大笑。

作为花果村的党支部书记，白天，张波为群众排忧解难；晚上，他在直播间推介汉阴县特色美食，逐渐成长为有着20多万粉丝的知名网红。

张波的经历是汉阴县以电商带动县域经济发展的生动实例。从田间到云端，从秦巴腹地到全国市场，汉阴县正用一根网线串联起人才、物流与产业，跑出了县域电商发展的“加速度”。

构建全链条培育体系

2022年，张波偶然接触到短视频平台，同时发现山里品质较好的农副产品缺少有效销售渠道，便抱着试一试的心态参加了县里组织的电商培训。

张波从“零”开始学习拍摄、剪辑和直播技巧，从最初面对镜头紧张得语无伦次，到后来张口就来的汉阴方言段子和自编自演的带货顺口溜，他很快摸索出了属于自己的风格。

后来，张波主动加入涧池镇“第一书记组团服务”队伍，成为镇级服务分团的核心带货达人。他用接地气的方言讲解，把藏在大山里的农副产品卖到了全国各地，单场直播最高1小时订单突破500单，累计助农销售额超200万元。

“端午节当天，我通过线上渠道销售了1400多块钱的农副产品，今年的线上销售额超过了6万块钱。”张波说。

如今，张波不仅自己带货，还免费教本地村民做短视频，带动花果村20余户农户开通自媒体账号，吸引5名外出务工青年返乡创业。

张波的成长轨迹，是汉阴县电商人才培育的一个缩影。近三年来，该县累计培育电商人才5000人，回引大学毕业生、在外创业主播等人才600余人，孵化超2万粉丝的账号56个，培育电商平台650余家，构建起“培训+孵化+实战+产业+农户”的全链条培育体系。

打通快递进村出村“双向通道”

在双乳镇双乳村，王云梅的电商服务站既是快递进村的最后一站，也是山货出村的第一站。

2018年，汉阴县成为国家电子商务进农村综合示范县，王云梅报名参加县电商办组织的免费技能培训，系统学习短视频拍摄剪辑、抖音直播运营等专业知识，正式踏上农村电商创业之路。

创业初期，王云梅的线上销售一度遇冷，后来她摸索出“线上引流+线下便民”的运营思路，先在站点叠加快递收发、便民缴费等服务聚拢人气，再逐步把本地土特产搬到线上销售，2020年站点年营业额就突破10万元。2022年11月，她负责的双乳村电商服务站正式挂牌运营，双乳村也成为汉阴县首个农村电商示范村。

此后，王云梅深耕抖音直播、短视频引流、微信朋友圈推介等渠道，把农家腊肉、手工红薯粉条、干菜等山货卖到全国各地，先后帮南窑村集体经济合作社卖出滞销稻米，为周边多个家庭作坊打通手工粉条、豆腐干的销路，彻底解决了村民“山货难出村”的老难题。

近年来，汉阴县不断完善三级电商网络，县级层面建成电商公共服务中心，统筹资源搭建孵化、培训、物流分拣核心枢纽；镇级实现商贸中心与快递服务站全覆盖，承担区域产品集散、站点管理功能；村级布设电商服务点，打通农产品上行、快递进村的“最后一公里”。

同时，整合全县7家快递公司配送资源，开通4条统一配送线路，配套开展分层电商人才培育，构建起“选品+直播+运营+物流”的完整电商矩阵。目前，全县快递进村覆盖率达100%，累计培育电商主体650余家，2025年网络零售额突破13亿元。

从深山走向全国

在蒲溪镇小街工业园区，退伍军人吴子鑫创办的陕西硒汉食品股份有限公司生产车间里卤香四溢。工人们正在分拣、包装豆腐干，准备发往全国各地。

2008年，吴子鑫回乡创业。2020年，他决定通过抖音直播间打开线上销路。在县电商办和县消费扶贫专班的指导下，他的产品入驻“832平台”、淘宝、京东等电商平台。线上渠道的打通成效立竿见影，“村姑亲”系列产品年销售收入达1660万元，带动周边60余名村民稳定就业，其中脱贫户15户，人均月收入超过3000元。

如今，吴子鑫正在开发更多适合线上销售的休闲豆制品。在他看来，直播电商不能只是卖货，更要让消费者看到汉阴豆腐干的制作工艺和品质。

吴子鑫的创业史，正是汉阴县传统产业借助电商实现“蝶变”的生动注脚。2022年，汉阴搭建全市首个跨境电商孵化仓，提供从平台入驻到物流方案的一站式服务，目前已孵化跨境电商主体12家。

近年来，汉阴电商为农副产品开辟了一条出山之路，把秦巴山区的山货和人间烟火，送往更远的地方。

责编：徐思敏

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