张忠德

今年市政府工作报告明确提出，要“支持发展即时零售、社交电商、直播电商、跨境电商等数字消费业态，加快培育‘一村一主播、一县一网红’”。小小“土特产”，一头连着广袤乡村，一头连着广阔市场。尤其是对陕南安康这样的山区来说，那些藏在深山的特产，既是大自然的馈赠，也承载着无数农户的生计与期盼。当手机成了“新农具”、直播成了“新农活”，藏在深山里的土特产，就这样通过镜头对接上了全国大市场。

从“单打独斗”到“抱团出征”

山货出山的路上，曾有过太多“单打独斗”的无奈。农户守着优质特产找不着销路，小主播握着流量却缺稳定货源，供需错位，数字红利难以真正落地。破解困局，关键在整合。

县域统筹，把零散的资源拧成一股绳。有的县建起新媒体产业示范区，培训、直播、体验一站式完成；有的把十多家物流企业整合起来，从县到村的配送不再“卡壳”；还有的干脆把直播间设在冷库门口，直播刚结束，那边已经开始打包发货。更有人把目光投向山外，给做跨境直播的年轻人免费提供创业基地，让想“出海”的人也有了落脚点。这些实打实的基础设施，就是在给“新农活”铺路。

抱团发展，一群人走得更远。有人从自己直播带货起步，慢慢带着周边几十个年轻人一起干；有的团队走村串户收山货，用“上门收购+直播售卖”的方式，把分散的农户紧紧连在一起。散户面对大市场，议价能力弱、抗风险能力低，但抱成团就不一样了。

精准培训，让扛锄头的手也能拿起手机。针对人才短板，今年两会期间，就曾有代表、委员建议进行分层分类培训：基层干部先学，学懂后给大家指路；已经在干的主播，教他们用AI工具写文案、剪视频；返乡青年和职校学生，重点培养成后备力量。通过“AI+电商”人才培训，让手机真正成为“新农具”，让直播成为“新农活”。培训不只是教技术，更是给人信心，种了一辈子地的“老把式”，也能在镜头前侃侃而谈。

山货出山，路在“链”上

有了舞台和演员，还得有好剧本和硬功夫。电商要想健康发展，核心在于产品能否经受市场检验，赢得消费者持久信任。

好产品要有“身份”。有的企业建起了产品溯源系统，扫一扫二维码，就能看到茶叶从种植到包装的全过程。消费者心里有底，才敢放心下单。国家提出树立“大农业观”，食品安全是底线。制定统一标准，让土特产变成经得起检验的商品，是电商长久发展的根基。

好产品要有“身价”。没有品牌的农产品，只能“论斤卖”；贴上品牌标签，就能“论价卖”。安康正在打造的“秦巴优品 硒有安康”公共品牌，就是要把好产品聚在一起，让消费者认准这个牌子。如今，挖掘农耕文化、讲好生态故事，让产品与文化情感深度融合，才能跳出同质化竞争，把乡村特色真正转化为经济优势。

货跑得顺不顺，最后看的是供应链。电商这行当，表面是直播间的热闹，背后拼的是供应链这条看不见的路。谁能把货更稳、更快、更便宜地送到消费者手里，谁才能真正站住脚。那些只靠一时热度、没有稳定供应链支撑的直播间，火一阵就无声无息了。所以，真正的功夫不在镜头前，而在镜头后——在产地仓的规划里，在配送站的布点里，在每一个包裹的流转速度里。把这些打扎实了，山货出山的路，才能越走越顺。

把山货带到更远的地方

“新农活”要走稳走远，说到底，靠的是人，凭的是货，顺的是机制。政府搭好台，企业唱好戏，农民得实惠，科技赋能量——多方一起使劲，这条“网路”才能越走越宽。

让电商当好“连接器”。有的地方搞“电商+旅游”，把城里人引到村里来，春天看花、秋天摘果，走的时候还要带上几箱土特产；有的地方把直播间搬进景区，一边介绍风景，一边推销山货，游客看得尽兴，货也卖出去了。电商和农业、加工、旅游、文化揉在一块儿，路子才能越走越宽。还有人胆子更大，试着做跨境直播，把安康的茶叶卖到东南亚去。家门口的市场要守好，外面的世界也要敢闯。新农人们正是深爱着这片土地，才敢把山货带到更远的地方。

让农民真正得到实惠。电商做起来，目的不是让少数人发财，而是让更多人受益。那些只会种地、不会直播的老乡，能不能也搭上这趟车？那些住在偏远山沟里、交通不便的人家，能不能也被看见？这需要把利益分配的机制想明白。有的地方搞合作社，农户出产品，主播出流量，企业出渠道，挣了钱按比例分；有的地方搞订单农业，直播间还没开，地里的东西已经预订出去了。电商的红利，只有落到每一户农家的账本上，才算真正成功。

让数字基建走上快车道。光缆铺进村，信号塔立在山头，是第一步；快递站点落到乡镇，冷链车开到地头，是第二步。有了这些，直播间里的订单才能变成实实在在的包裹，包裹才能变成农户的收入。这些年，安康把网络铺到每个村，让物流节点深入基层，就是为了让山里的东西出得去，让城里的游客进得来。这些功夫，平时看不见，但关键时刻顶得上。

乡村的未来，就是这样一点一点被点亮的。

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