记者 黄慧慧

在安康招商队伍中，有这样一群人。他们常年在千里之外的经济热土奔波，工作日历上没有工作日与节假日之分，只有线索、洽谈、考察与签约的循环；他们的行囊中，除了简单的个人物品，总是装着一沓沓不断更新的产业资料和项目册。

他们有一个共同的名字——安康市驻外招商联络处干部。自2022年起，根据市委、市政府“构筑开放桥头堡”的战略部署，这支队伍从秦巴山区出发，分赴全国五大重点区域，肩负起为家乡寻机遇、引活水的重任。

三年来，这支队伍累计拜访企业3532家，组织客商来安考察420批次2415人次；服务保障市级领导赴外招商活动70场，灵活开展各类招商推介活动300场；提供项目线索2366条……亮眼的成绩单背后，是深深烙印在他们身上的精神特质——以“担当”拓荒，以“专业”攻坚，以“奉献”聚力，这正是他们逐梦他乡的生动写照。

拓荒之志：以“担当”破冰开局，将异乡变主场

担当，是面对“人地两疏”困境的主动破局，是把“他乡”当“故乡”的深情融入，更是久久为功、夯实网络的基础。对于安康的驻外招商干部而言，这份担当，始于走出舒适区后踩下的扎实脚印。

2023年2月，刚到成渝联络处的王秋，还是一名招商新兵。地域差异和业务生疏带来了巨大的压力，但她毫不退缩，选择用最朴实的方式破题——走出去。她走遍了成渝地区主要的产业园区和商协会，“哪怕是不起眼的小微企业，我也会主动上门对接、收集信息。”从最初的紧张局促到后来的从容不迫，无数个日夜的主动敲门和虚心请教，让她完成了从“招商新兵”到“业务能手”的蜕变。她说：“担当，不是等待，而是用脚步丈量成渝产业肌理，用心用情编织熟络于心的合作网络。”

作为2025年5月刚刚挂牌的西北招商联络处负责人，“90后”干部李鹏带领驻地干部探索企业服务“快速响应”通道（2小时内初步反馈、24小时出专项研判结果、3日内形成初步服务方案）。服务的中煤陕西公司安康“零碳产业园项目”，涉及20多个部门和5个县区、开发区，西北招商联络处对接中煤安康项目组，一端对接企业分头联系规划、设计、市场等多个业务负责人，全力配合企业制定科学的项目投资方案，一端对接安康市各部门和县区，及时协调用地、环评、用能等多个关键环节，对项目落地前期的必要条件、诉求等快速响应，成功推动中煤陕西公司总投资608亿元的“煤—电—化—新—气—运”零碳产业园项目落户，其首期投资105亿元的发电及配套光伏项目已正式签约。

攻坚之能：以“专业”赢得信任，化意向为合约

在激烈的区域竞争中，安康的驻外招商干部深知，唯有依靠过硬的专业素养与真诚的服务，才能将意向转化为实实在在的合作成果。

大湾区联络处的余代曦有一套独特的“朋友圈”招商学。“招商首先是交朋友，建立信任比急于推销更重要。”他说。从进入驻地第一天起，他就和同事马不停蹄地拜访各类商协会、龙头企业。交流中，他并不急于推介项目，而是首先倾听企业诉求，了解企业困难。有一次招商时，他接触到一位遇到产业链配套瓶颈的安康籍企业家，他迅速行动，利用自己掌握的资源，多方联络对接大湾区上下游资源，最后有效化解了企业发展难题。这种“先做朋友，再谈合作”的真诚，让他逐步融入了当地的商业生态，将“朋友圈”真正变成了有价值的“招商圈”。

个人的专业闪耀，离不开团队的系统淬炼与制度保障。各驻外联络处普遍将能力建设视为生命线。长三角联络处建立了“每周回顾、每月学习、每半年批评与自我批评”的常态化机制；华北联络处则开设“新兵充电站”学习专栏。同时，各联络处广泛推行的“每周深研一条产业链”、案例复盘、模拟谈判等做法，在实战中不断磨砺干部的项目研判和商务谈判能力。在全市层面，“每月招商引资大讲堂”线上课程、重点产业链专题培训等系统化安排，持续为一线干部“充电赋能”，筑牢了干部能力专业化的基石。

专业能力怎么样，最终要体现在服务县区、推动项目落地的实效上。浙江崇山科技有限公司新能源换电站设备项目是驻长三角招商联络处于2023年接触对接的项目，其间联络处工作人员历经三批次轮换，但针对该项目的线索传递与服务跟踪从未中断，持续协同汉滨区、安康高新区、岚皋县接力跟进。历经三年不懈努力，最终于2025年成功推动这个总投资10亿元的项目在安康高新区落地。

正是凭借这种锲而不舍地深入产业、精准服务的专业精神，安康驻外招商队伍成功推动了一系列重大产业项目落地生根。三年来，各联络处累计推动中煤零碳产业园项目、安康超算数据中心、汉滨区袜业纱线生产项目、氢能燃料电池研发制造及产业化应用等104个项目签约，总投资达511亿元。

同心同向：以“奉献”成就共赢，舍小我筑大我

奉献，是甘当幕后“桥梁”与“绿叶”的胸怀，更是将个人奋斗毫无保留地融入家乡发展长河的真挚情怀。在安康驻外招商的故事里，最动人的篇章，往往由那些默默的付出与集体的协同写就。

于马雄而言，在长三角1000多个日夜里的“精准寻链”是最值得的付出。2022年9月，马雄受组织选派，背起行囊，告别刚刚出生不久的女儿，毅然远赴安康市驻长三角招商联络处开始新的征程，当时面对的是一张全新的考卷。他的日程总是排得满满当当，他将个人生活压缩到最简单，把全部精力投入产业研究与企业拜访中。四年来，他始终对标全市产业布局，在海量信息中反复筛选、仔细甄别，无数次小分队出击、千余家企业叩门拜访，长三角联络处引荐招商项目40个。这背后，是他牺牲个人休息、放弃与家人相伴的时光，换来的对家乡发展可能有价值的“火种”。

在驻外招商一线，这样的奉献者还有许多。有的干部在至亲病重需要照料时，仍将项目推进放在首位，强忍牵挂坚守在谈判一线；有经验丰富的老同志，年过五旬却主动请缨，继续奋战在竞争激烈的招商蓝海，用丰富的阅历为年轻团队指引方向、保驾护航；更有许多年轻干部，努力适应并克服两地分居的思念，把对家人的歉疚转化为全力工作的动力。他们用最朴实的行动，诠释着“功成不必在我，功成必定有我”的胸襟。

山海虽远，行则必至。这支肩负使命、淬炼成钢的招商先锋队，早已将奔赴与开拓刻入基因。他们的故事，是关于远方与家乡的双向奔赴，是关于信念与实干的相互成就。面向未来，他们将继续以奔跑的姿态，奔赴下一片山海，为幸福安康引来更多活水、筑就更美风景，书写更加昂扬的开放新篇。

一审：徐思敏

二审：田   丕

终审：张   俊