记者 张俊 艾蓓 实习生 穆睿
做水十几年，沈代青的名气以及他的青莲公司都不是很大，这与他打造的“龙王泉”品牌很是不同，近70%的安康富硒矿泉水市场占有让“龙王泉”不得不为安康人所熟知。
从2001年沈代青进入涉水行业时全市有13个水厂，到2008年增加到46家，到2014年底全市仅剩11家……对于这种情况沈代青用了一则段子：“如果你恨一个人，就鼓惑他去开水厂，那么他就很可能会因为经营不善而破产。”来调侃涉水企业的艰难。涉水企业究竟难在何处？又如何破解？已经在安康涉水市场上站稳脚跟的沈代青已然找到了破解之道——高浓富硒水则是“龙王泉”生存的秘诀关键。
安康是硒含量较高地区，但并不是处处都是富硒区，各个地区硒含量并不是全部达到国家富硒含量标准，而且硒含量极不稳定。沈代青一直在研究这个问题，到底如何将硒含量稳定下来成为一个难题。为了解决这个问题，“满脑子都是硒”的沈代青苦思冥想硬是三个月就解决了问题，高浓富硒水横空而出。据沈总描述，该高浓富硒水是运用物理方法提炼而成，其硒含量可达0.6mg/L，这项发明解决了富硒产品中硒含量难以精确控制的难题，从而为实现富硒产品标准化，开辟了一条新路。该项高浓富硒水正在申请国家专利，已经投入生产，市场反响较好。
沈代青拿起了桌上的最新的“龙王泉”系列的“龙王硒泉”并介绍到该产品就是用其勾兑。该产品的硒含量已经优于国家标准，属于真正的富硒水。在谈到是否能够大量生产高浓富硒水时，老沈摆了摆手说道，资金方面有所限制，大量生产有些困难再加上所需高浓富硒水数量不大，如果按照国家标准（0.01-0.05mg/L）进行勾兑，一吨高浓富硒水足足能勾兑二十吨富硒水，所以生产的高浓富硒水并不多。而高浓富硒水不仅仅在富硒矿泉水上有着重要作用，在种植业和养殖业上，同样也发挥着不可忽视的作用。
如何将安康硒产品极大推广至外界市场？沈代青也有着自己独到的见解。他认为他的企业之所以能够在我市有一席之地，主要在于“品牌”。“消费者消费的不是产品而是品牌！”老沈这样说道。真正会运用品牌的人才是成功的。在为找到这个答案之前，他翻阅了大量书籍最终找到这个令他茅塞顿开的答案，而在其中产品定位理论也给了他很大启发。在他看来，“谈产品不如谈品牌”，品牌树立好了，产品自然也就能卖出去。
在“品牌”这个大话题中，老沈有他的理论心得。他认为，商场如战场，而“品牌”又在其中发挥着重要的作用，它最主要有三个要素，一是战略，二是战术，三是军火。战略是根本保证，就是要解决“我是谁？从哪里来要到哪里去？的问题”。战术则是需要脚踏实地，战场的选择、战局的控制及战机的把握。军火显而易见就是资金，在此需要考虑能运用的资金有多少？自己能从中赚取多少？为了更形象的表达这三个要素，老沈形象地举了广东霸王凉茶的例子。在他看来这就是一个典型的产品品牌定位失败的例子，主要有两点能够体现，一是品牌定位失败，霸王品牌，深入人心是做洗发水产品的企业，洗头的水与喝的水概念相差太大。二则是它的根生产品不同，霸王就是以洗发水闻名，就算转入他行也不应跨越如此之大。品牌定位理论在于做第一绝不做第二。
本土涉水企业到底如何才能持续壮大？老沈个人是这么认为的，第一要有把好产品质量，如做富硒水就一定要有标准的富硒含量。第二要有品牌意识。我们到底有没有能力去达到“娃哈哈”“农夫山泉”等知名企业？老沈坦言，最重要的还是资金问题。我们安康水有特点，含硒这是非常有特色的地方，从此入手，安康水不一定会比“娃哈哈”和“农夫山泉”这些知名品牌差多少，但是由于资金限制，不能扩大生产，做出有效推广，提高知名度较为困难。这也就成为限制本土涉水企业发展的重要原因。
安康富硒水能发展好，也有实力发展更好，而“龙王泉”的发展就很好的证明了这一点。虽然“龙王泉”在其发展中自然也走过弯路，没有能从实际情况出发，做出了一些失误，但是它的成长速度确实不容小觑的。本土涉水企业发展之路并不平坦，要真正做到“中国好硒水”，安康涉水企业似乎还需很长的路要走。
