□ 储松峰
开元寺那恢宏古朴的东西塔在晨光中静静伫立，诉说着这座古城千年的历史沉淀。塔下，现代化的商业街车水马龙，时尚的品牌店与传统的手工艺品店交相辉映，空气中弥漫着浓郁的商业气息。不远处，晋江的潮水奔腾入海，一艘艘满载货物的货轮驶向远方，它们承载的不仅是琳琅满目的商品，更是泉州经济腾飞的希望。看到这一幕幕，我不禁思绪万千，一边惊叹于泉州深厚的文化底蕴与蓬勃的经济活力，一边在心底期盼与思考，我的家乡紫阳，何时能走上经济发展的快车道，实现经济的腾飞。
紫阳，位于秦巴山区，富硒茶叶、魔芋、水、中药材等特色农产品是大自然馈赠给家乡人民的资源宝库，凭借富硒这一独特优势，紫阳绿色产业在市场上独树一帜，备受青睐。同时，紫阳山水相依，空气清新、自然风光旖旎，民俗文化底蕴深厚，为蓬勃发展的旅游产业提供了广阔的发展空间。紫阳的富硒产业和生态旅游，宛如一颗待雕琢的璞玉，蕴含着无限潜力，亟待有识之士前来深度开发。紫阳山清水秀，鸟语花香，一江清水送津京，限制了工业性企业的发展，没有工业性企业一个地方就很难快速的发展经济。紫阳究竟怎样才能实现经济的腾飞呢，单单只靠目前的茶业和旅游业是远远不够的，如何把富硒食品、中药材进行深度开发，建强产业链条，让我们的产品拥有较强的市场竞争力；如何把旅游景区打造升级，开发旅游产品等项目实施呢，那么招商引资就显得尤为重要了。但是，如何才能把商招进来，并且得到较好的发展，这是值得我们深入思考的问题。
去年7月，紫阳为了学习沿海地区的先进经验，县委县政府精心谋划，在帮扶单位中国建设银行福建省行的帮助下，促成了专门的招商小队——紫阳驻福建招商联络处。这也是县级层面第一个专门的外派驻地招商团队。我很荣幸能够成为联络处的一员，来到了福建泉州。这不仅是自身学习锻炼的机会，更是学习沿海地区的先进发展理念，将一些成功的经验带回家乡的宝贵机会。
泉州晋江，地处福建东南沿海，在经济发展领域成绩斐然。其县域经济基本竞争力位居全国第4，综合经济实力连续30年雄踞全省县域首位，以福建省 1/200 的土地创造出全省 1/16 的经济总量。这里产业集群优势极为突出，鞋服产业规模超三千亿，纺织产业超千亿，建材、食品产业均超八百亿，智能装备、医疗健康产业超三百亿，集成电路产业规模也突破百亿。晋江拥有超33万户市场主体、超10.4 万家民营企业和52家上市公司，97%以上企业为民营，民营企业在产值、税收、就业岗位方面贡献均超90%。同时，晋江还是品牌之都，有中国鞋都、世界茄克之都等 15 个区域品牌及46枚中国驰名商标，超70家企业境外设立商务机构，创新能力同样强劲，引进12家国字号科研机构，拥有众多科技型中小企业与高新企业。
在福建泉州开展招商工作的这段时间，每一次参加招商活动，每一次与企业家们的交谈，都受益匪浅，让我领略到全新的商业理念与发展模式，更让我对招商工作有了更深的认识。晋江的企业家们之所以如此成功，首先离不开他们的艰苦奋斗的精神，“爱拼才会赢”的精神已经深深刻在他们的骨子里了；其次他们对于市场信息的敏锐程度令人震惊，市场上的需求，各种行业的波动他们都一清二楚；总能精准找到问题的重点和痛点。
“他山之石可以攻玉”，因此，学习他们先进的经验，更要参照他们的很多不同的理念，审视家乡发展短板，扬自己生态资源优势，形成一套自己独特行之有效的招商理念和策略。在外招商近一年时间，所思浅谈如下：
1.转变招商观念。在经济发展的浪潮中，传统政府招商模式虽曾发挥重要作用，但如今已显露出诸多局限性。如今，以商招商模式强势崛起，成为打破困境的关键力量。它充分利用企业之间的商业纽带与信任基础，通过已落地企业的亲身经历与口碑传播，吸引更多优质企业纷至沓来。这种模式不仅降低了招商成本，还能精准对接优质项目，实现产业的集群式发展。所以招商干部应该将自己当作家乡的“客户经理”，向企业家们推介家乡。
2. 提高招商引资质量。要改变过去那种“挖到篮子里都是菜”的理念，在提高招商引资质量上下功夫，对项目进行科学分析，认真研判，精准的研究产业链和上下游的关系，确定重点企业和目标区域，进行按图索骥、聚焦重点、开展精准招商。就是要围绕主导产业和产业链，结合当前各产业链情况，科学谋划精准招引一批具有引领性、前瞻性、指向性的“延链、补链、强链”招商引资项目。
3. 要创新招商引资服务观念。观念创新是推进招商引资的第一推动力，营商环境关系到招商引资的成败和成效。从“招商”到“安商”：把服务重点从吸引企业入驻，转向企业入驻后的持续发展支持，构建长期稳定的合作关系，从项目洽谈、签约落地、建设投产到运营发展，提供一站式、全流程的贴心服务，摒弃“一刀切”，根据不同企业的行业特点、规模大小和发展阶段，量身打造个性化服务方案。
4. 开拓融合发展新赛道。结合晋江、紫阳两地特色与优势，充分融合资源，实现共赢。晋江以休闲食品，鞋服见长，当地龙头企业众多，实力雄厚；而紫阳以“硒”出名，拥有得天独厚的天然环境和稀有的富硒资源。两地可以充分利用自身的产业优势和资源禀赋，建立合作机制，搭建合作平台，实现融合发展。例如：①富硒食品领域。晋江的休闲食品可以与紫阳的富硒资源相互结合，融合开发功能性食品、高附加值产品，打造“富硒+”健康品牌，走大健康路线。②文旅康养。紫阳的地理环境和绿色资源为其成为天然养吧提供了基础条件。所以可以开发利用富硒美食旅游路线（如茶园采摘、硒水养生体验）、中医药康养基地，联合晋江旅行社包装“晋江购物+紫阳康养”的定制旅游套餐。③市场与渠道共享，品牌共建与电商赋能。两地共同打造“晋江-紫阳富硒产业联盟”，推出联名产品（如晋江运动鞋+紫阳富硒茶礼盒），通过晋江的全国销售网络扩大市场覆盖。借助晋江电商优势（如安踏、七匹狼等品牌的线上渠道），帮助紫阳富硒产品入驻主流电商平台，设立“紫阳富硒特产专区”。
紫阳很小，小到用脚步就能丈量它的每一寸土地，这里的一砖一瓦都镌刻着我的青春回忆；紫阳很大，大到填满了我的心房。每当心情低落的时候，我就到街上走走停停，街坊的叫喊声，清脆响亮，带着这座小城独有的生命力。早点铺子飘出的阵阵香气，看着街上来来往往的行人，这些寻常的元素总有种说不出的魔力，总能带给我治愈和温暖。
我知道，自己力量微薄，但我仍想凭借自己的努力，为家乡的发展添一份力，传播信息让更多客商捕捉到紫阳的发展商机；助力家乡的产业招商，使更多优质项目落地生根。愿以我这渺小的力量，为紫阳的蓬勃发展注入新的活力。
